Mucho está cambiando en la forma en que la gente compra y vende casas desde que la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios alcanzó un liquidación de comisiones a principios de este año. Eso incluye jornadas de puertas abiertas.
La puerta seguirá abierta de par en par tanto para los mirones como para los compradores serios, pero al entrar, algunos agentes inmobiliarios pedirán a los visitantes que llenen un formulario indicando si son compradores con representación o sin ella. El formulario también pedirá a los visitantes que reconozcan que el agente que organiza la jornada de puertas abiertas no los representa.
Formas como éstas son parte del nuevas reglas entrarán en vigor el 17 de agosto que reformará la forma en que se compensa a los agentes del comprador y del vendedor.
Durante años, el vendedor normalmente ha pagado a los agentes de cada lado de la transacción: normalmente el 5% o el 6% del precio de venta, que el agente del vendedor podría dividir al 50% con el del comprador. Aunque los compradores siempre han podido negociar cuánto se le paga a su agente, a menudo aceptan la comisión establecida por el vendedor.
Ahora, un comprador tendrá que redactar su propio contrato con un agente y decidir por sí mismo cuánta comisión pagará, algo que tendrá que firmar antes de poder recorrer una propiedad con un agente.
Aunque un vendedor todavía puede ofrecer cubrir los honorarios del agente del comprador, los compradores no deberían darlo por sentado. Si un vendedor no opta por cubrir la tarifa completa, el comprador tendrá que pagar el resto.
Si un vendedor decide ofrecer una compensación al agente del comprador, no podrá incluir esa cifra en el listado oficial, aunque puede anunciarlo en otro lugar.
Entonces, cuando se trata de recorrer una jornada de puertas abiertas, ¿significa esto que un comprador será rechazado en la puerta si se niega a firmar un formulario de divulgación?
“Cada empresa establecerá su propia política sobre qué hacer si alguien no quiere firmar”, dijo Tricia Thomas, directora ejecutiva de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Bay East. “No hay ningún estándar al respecto”.
Queda por ver cómo esta nueva política… y los demás – sacudirse en la industria.
Thomas prometió que los agentes de bienes raíces no están jugando con los formularios para ganar nuevos clientes: lo que buscan es dejar en claro quién está representado y quién no.
“Puedes tener conversaciones con el agente de cotización hasta cierto punto”, dijo Thomas. “Hay una línea en la que algunas de las preguntas y consejos que usted hace derivan hacia la línea de representación, donde un agente de cotización no puede responder a esas preguntas”.
